在指紋鎖高速發(fā)展的今天，競爭越來越激烈，但有市場就有競爭，有競爭才能打開市場。市場上的銷售方式也是五花八門，可謂八仙過海各顯神通。在市場競爭的白熱化中，小區(qū)地推活動尤其重要。皇迪智能鎖進入指紋鎖行業(yè)已有 8年，皇迪銷售團隊也做了4-5年的地推活動，有大小200場左右，我們總結了一些經驗，和大家分享一下。

一、為什么要做地推

這里先說說經銷商為什么要去做小區(qū)地推。電商興起，很多人經常開玩笑說一個人從出生到死亡，可以不用出一天門，都可以在網上解決一切需求，我們自己家里也是這樣，坐在家里逛網店就可以買到所需的東西，不需要去逛商城。因此實體店坐門等客的觀念就需要調整了，因為就算客戶到市場上購買，進去一看一排都是賣指紋鎖的，客戶又是隨機性地走進一家店，那么怎么讓客戶選擇你的產品呢？最好的辦法就是直接走到客戶家門口，向客戶推銷自己的產品 ——在這里，你幾乎沒有競爭對手。

二、做地推的五個經驗

一些經銷商反映地推沒有效果，但我們堅持下來后發(fā)現(xiàn)，還是有許多經驗和技巧可以學習、參考的。我們總結了一些經驗，主要分為以下五個方面：

        1.小區(qū)的選擇：（1）入住數(shù)量和入住率，越多越好：（2）新小區(qū)一般換鎖概率低，建議找入住4年以上的小區(qū)；（3）入住的一般是業(yè)主本人，不是租客；（4）小區(qū)進出大門不要太多。

        2.時間選擇：（1）周末和節(jié)假日；（2）連續(xù)做2-3天（看情況而定，做一天感覺效果特別不好，就算了）；（3）上午8:00到11:00，下午16:00到22:00（尤其晚飯過后，業(yè)主會出去散步）。

        3.人員配置：3-4個人配置最優(yōu)，2個人派單，一個人負責接待，一個人流動崗。人員專業(yè)知識和推銷能力都需要培訓，培訓要點：1.產品知識，你專業(yè)別人才會信任你；2.客戶需求挖掘：我們的目標客戶30-50歲，看到這個年紀段的人都可以派單，嘴巴要甜，大哥，大姐，美女，帥哥這樣稱呼，可以說“不需要鑰匙的指紋鎖，特別方便，邀請她們過來體驗一下”之類的話。

        4.價格展示：要明碼標價，價格有高有低。皇迪有零售價格表供參考，一定要準備一款產品，不賺錢，只賺流量。

        5.萬事具備只欠東風，材料，物料要準備齊全：做活動和搞演出一樣，舞臺很重要，隨便擺一個桌子，給人感覺就像騙子。我們皇迪做地推需要的物料分享給大家：

皇迪地推全貌

皇迪LOGO展棚

地推用桌椅，需要各2個

皇迪LOGO展示桌布

LED燈  USB  5V供電  60CM  長2個

價格標簽文具店都有買

三、幾個小技巧

上面這些東西準備齊全之后，剩下的就是操作了，在具體操作的過程中也有如下幾個小技巧：

    1.做一個客戶見證： 在進入小區(qū)之前你可以先去找一個托，或者說朋友親戚，收一點成本費，先幫他安裝，客戶過來體驗時，你就可以帶客戶，或者建議客戶去看一下。把安裝查下來的舊鎖展示給客戶看。

    2. 準備一些禮物： 小孩子可以吹一些氣球，大人可以發(fā)一些購物袋，一個也就 1元成本。

    3. 地推人員一定要主動去拉客戶，然后向客戶推銷： 能賣出去多少把，取決于推銷人員的技巧。

    4.我們皇迪團隊有建議你們購買燈具。 我們覺得成交概率最高的時間段是 20:00左右，這時候天已經黑了，需要燈具照明。

四、皇迪地推案例分享：

我們團隊大概做地推200場左右，除前面30-40場收獲不大，后面地推一般都能每天賣2-3把，近期在沙井某小區(qū)做活動，2天（周六，周天）團隊4個人成交18把，利潤非?？捎^。

市場競爭的白熱化，當別人覺得做沒有結果時，我們堅持去做，效果就很明顯了，現(xiàn)在顧客習慣了上門服務，習慣了網購，我們只有通過地推才能讓客戶在家門口就可以買到皇迪智能鎖?？蛻糍徺I智能鎖有時也是隨機性的，只有走出去，才能很客戶近距離交流。

五、皇迪地推扶持政策：

凡新加入皇迪智能鎖成為皇迪的經銷商或者代理商，首批提貨量20把以上，均可以獲得皇迪提供的地推套裝物料。 老客戶一次性采購20把以上，也可享受免費贈送一套地推套裝。