現(xiàn)在的家用入戶門指紋鎖可謂競(jìng)爭(zhēng)激烈，有許多廠商已經(jīng)開(kāi)始大力開(kāi)拓三四五線城市市場(chǎng)，甚至連縣城農(nóng)村都列入重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。這說(shuō)明一二線城市的指紋鎖競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化，為了尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，大家已經(jīng)瞄準(zhǔn)了下沉市場(chǎng)。畢竟在淘寶、京東等電商平臺(tái)一統(tǒng)武林的時(shí)候，拼多多還能異軍突起，給了大家太多的想象空間。

指紋鎖搜索指數(shù)：被忽略的大多數(shù)

但是我們不能忽略的一點(diǎn)是，要做下沉市場(chǎng)，就需要在產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格上做出許多讓步，看看拼多多的發(fā)展，我們就應(yīng)該明白這還是把雙刃劍。況且指紋鎖又是很依賴于安裝和售后的產(chǎn)品，出了問(wèn)題的話，客戶基本是零容忍，畢竟進(jìn)不了自己家門，這事兒擱在誰(shuí)頭上都受不了。所以降低品質(zhì)和價(jià)格——其實(shí)也是在降低服務(wù)，這并不是長(zhǎng)久之計(jì)。那么有什么好的方法嗎？筆者最近讀了一篇文章，得到了許多啟發(fā)：那就是指紋鎖廠家不妨做做細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)檫@個(gè)可能是未來(lái)的重頭戲。

比較傳統(tǒng)的U型鎖

我們知道生活中的鎖具大致分為門鎖、柜鎖、U型鎖、掛鎖這幾種。而我們說(shuō)的指紋鎖大多時(shí)候是指家用入戶門指紋鎖。先前筆者說(shuō)過(guò)可以做做室內(nèi)門指紋鎖，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)指紋鎖廠家來(lái)說(shuō)難度不大，又可以配到賣，還是不錯(cuò)的。事實(shí)上柜鎖、U型鎖、掛鎖在添加了電子模塊后，也具有很大的優(yōu)勢(shì)，這些細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈，或許也是個(gè)不錯(cuò)的突破點(diǎn)。

不僅可以用來(lái)管理槍支，管理澡堂衣物也可以

當(dāng)然，對(duì)于專注于家用指紋鎖的廠商來(lái)說(shuō)，是不是一定要做其他類型的指紋鎖呢？這個(gè)也不一定。如果專業(yè)能力足夠強(qiáng)的話，那么走定制化、細(xì)分化道路也是不錯(cuò)的，比如針對(duì)特殊的目標(biāo)市場(chǎng)做指紋鎖。筆者讀到的例子就很具有啟發(fā)意義：一個(gè)是為銀行ATM機(jī)提供指紋鎖解決方案，一個(gè)是為軍警槍支管理提供指紋鎖解決方案。因?yàn)槊鎸?duì)的是特殊客戶，所以要求就比較高，但好處就是這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，而且利潤(rùn)也高。

皇迪指紋鎖A4，方便才是硬道理

許多行業(yè)內(nèi)人士在討論指紋鎖的時(shí)候，都說(shuō)將來(lái)會(huì)誕生巨頭，但說(shuō)到底也只是針對(duì)家用指紋鎖。對(duì)于做細(xì)分市場(chǎng)的指紋鎖廠家來(lái)說(shuō)，做細(xì)分市場(chǎng)不但可以避開(kāi)家用入戶門指紋鎖的激烈競(jìng)爭(zhēng)，還可以在保證利潤(rùn)的前提下發(fā)展壯大，可謂條條道路通羅馬。當(dāng)然，筆者這里并不是讓指紋鎖廠家都去做細(xì)分市場(chǎng)，畢竟各個(gè)企業(yè)的狀況是各有不同的，皇迪指紋鎖提醒大家，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的潛力還是值得重視的。